Gerente de Contas Sênior | tecnologia & Segurança da Informação

Fraga Assessoria, é uma empresa especializada em Assessoria Coaching e Headhunter. Nosso objetivo é conectar os melhores profissionais às melhores oportunidades.

Estamos em busca de profissionais estratégicos, com forte perfil hunter, alta senioridade comercial e histórico consistente de geração de novos negócios para atuar na expansão de mercado de uma empresa confidencial do segmento de Tecnologia e Segurança da Informação. O(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento da operação através da prospecção ativa e desenvolvimento de novas contas, conduzindo ciclos de vendas consultivas e complexas (B2B), desde a abertura até o fechamento de negócios. Buscamos alguém com alta capacidade de construção de pipeline, visão estratégica de mercado e maturidade para atuar em negociações de alto impacto.

Perfil que buscamos:

• Perfil hunter raiz, altamente orientado para abertura de mercado e geração de demanda;
• Forte habilidade de negociação e comunicação executiva;
• Profissional resiliente, competitivo, autônomo e com alta energia comercial;
• Mentalidade de crescimento, ownership e foco extremo em resultado;
• Capacidade de traduzir soluções tecnológicas em valor de negócio;
• Perfil consultivo, buscamos um(a) executivo(a) de vendas, não um vendedor transacional.

Principais responsabilidades:

• Atuar com foco total em new business, identificando, prospectando e desenvolvendo novas oportunidades de negócio;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas B2B, desde prospecção até fechamento;
• Construir e manter pipeline robusto, saudável e previsível;
• Realizar abordagens consultivas, compreendendo dores de negócio, riscos operacionais e necessidades dos clientes;
• Navegar em vendas enterprise, se relacionando com stakeholders de diferentes níveis, incluindo C-Level, TI, Segurança da Informação, Compliance e áreas estratégicas;
• Conduzir negociações complexas e estratégicas;
• Trabalhar em parceria com áreas técnicas, pré-vendas e delivery para construção de soluções aderentes ao cliente;
• Representar a empresa em eventos, networking e iniciativas de geração de demanda;
• Superar metas comerciais agressivas, com forte foco em performance e expansão de receita.

Requisitos obrigatórios:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de média e alta complexidade;
• Vivência em segmentos como:
  • Tecnologia;
  • Segurança da Informação / Cybersecurity;
  • Serviços gerenciados (MSP/MSSP);
  • Soluções de infraestrutura, cloud, software ou tecnologia consultiva;
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais;
• Experiência com vendas de ciclo médio e longo;
• Vivência em gestão de pipeline e CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho ou similares);
• Ensino superior completo.

Diferenciais:

• Experiência prévia no mercado de Cybersecurity;
• Relacionamento ativo com decisores de TI, Segurança e Compliance;
• Conhecimento em frameworks como ISO 27001, NIST, LGPD e Compliance;
• Inglês intermediário ou avançado.

Modelo de contratação:

• Contrato PJ
• Remuneração fixa: entre R$ 12.000 e R$ 14.000, conforme senioridade e aderência ao perfil;
• Variável agressiva, alinhada à performance e geração de resultados.
• Home Office, Preferencialmente residentes em Rio Grande do Sul

Importante: buscamos profissionais de alta performance, com forte capacidade de geração de negócios e maturidade para atuar em um ambiente de crescimento acelerado e metas desafiadoras.